10月15日,第134届广交会开幕,早上不到10点,展馆里已挤满了人,来自全球各地的客商对参展的新产品、新技术、新服务充足期待掘金。
经过几小时的推介,东莞市台铃贸易有限公司(下称“东莞台铃”)副总裁李坤逢早已口干舌燥,据介绍,一上午的时间他和100多名参展人士交流,这固然辛苦,但有助于实现公司定下的目标:在广交会上达到2000万美元的签约合作金额,直接增加50个以上的国外代理商掘金。
跟东莞台铃一样立下“军令状”的莞企不在少数,首日火爆的场景也增强了他们实现目标的信心掘金。跟着南方+,一起直击第134届广交会上莞企组团“掘金”的卓越场面!
广交会上人头攒动掘金。
老朋友秀“新产品”掘金,场面火爆!
“从第一届广交会到现在,我们一直在场掘金。”广东三科新能源有限公司(下称“三科新能源”)外贸总监熊小丽说。作为一家深耕储能行业、出口业务占比90%以上的企业,三科新能源积极“备战”历届广交会,这次他们的目标是:收集1000张以上的名片,达到100万美元的订单,和拓展3至5名海外代理商。
上午10点,三科新能源的展厅才搭建好1个小时有余,展厅里便挤满了前来交流的外商掘金。之所以会形成这样的火爆场面,是因为三科新能源做足“提早量”。“在展会开始前,我们就跟‘老友’打了招呼,一共是通知了60名老客户。今天到现场一看,他们有很多都到了。”熊小丽说。
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三科新能源展位掘金。
展厅内,2件产品前人头攒动,分别是放置于阳台上的储能器和家用式的储能一体机掘金。值得关注的是,2件产品看起来和家中常用的电器,如:冰箱、热水器、空调在外观上差异较小,这正体现了三科新能源开拓海外市场的新思路。
熊小丽介绍,这款放置于阳台上的储能器主要面向欧洲市场出口,于2022年底开始研发和验证,估计到2024年郑重上市掘金。公司在开发这款产品时,除了保证其功能性外,主要进行了外观上的更新。“这是为了适应欧美客户的需求,让我们的储能产品和普通家电在配色、设计上更加协调,增加吸引力。”
在东莞台铃展厅,众多新品让人眼花缭乱,其中,一台放置于展厅中央的电动摩托车格外吸睛掘金。
台铃展厅掘金。
这款代号为“K12A02”的电动摩托车采取黄、白、蓝三色配色,于2022年研发,2023年面向欧美市场上市,从上市到现在,已售出超5000辆掘金。同时,它是50-100cc越野摩托车的有力竞品,零售价约为3000美元每辆。“它的卖点有三个:加速快、噪音小、不产生尾气,在欧美市场颇受欢迎。”李坤逢说。
储能、电动车产业迎来外贸新机遇
面对复杂、局部动荡的国际环境,东莞企业普遍感受到了“寒意”掘金。易事特集团股份有限公司(下称“易事特”)海外销售经理赵安龙发言,外部条件的不确定性,一定程度上影响了公司的海外布局。
危中寻机,化危为机,在储能行业和电动车行业,一批莞企已嗅到机会,正摩拳擦掌,预备大干一场掘金。易事特在本届广交会上带来了一批传统优势产品,如:充电桩、不间断电源UPS、光储充产品等。赵安龙观察到,相较于往届广交会,这届广交会上的咨询者明显更有针对性,化“广撒网”的策略为“精准定位”。如此到现在,像易事特这样有口碑、有品牌的参展商便更加有优势。
现在,易事特在海外销售最畅销的产品为不间断电源UPS,不仅公共场所需要,乃至家用市场也有所开拓掘金。“我们开发的家用不间断电源UPS产品大小跟台式机主机差不多大,它主要是用来维持电压稳定和不断电。现在全球对电有较大的需求,我们作为基础的能源行业,较大市场前景很好,估计今年海外销售额维持40%左右的增长,达到1亿美元规模。”赵安龙说。
顺应全球电动化出行的潮流,东莞台铃在内外销市场上也做出调整:从现在内销占95%销售额,调整为三年将海外市场的份额提升到30%掘金。“这样的调整是有现实依照的,出行电动化潮流方兴未艾,全球对于新能源车辆有政策和关税优惠。”李坤逢说。
值得关注的是,随同台铃集团海外布局的逐步深入,台铃东莞基地也将迎来新机遇掘金。东莞将成为台铃集团海外市场研产销的主要基地,随同海外市场逐步打开,台铃集团将更进一步在莞增资扩产、形成规模效应。
【文字】南方+采访员 唐卓
【图片】唐卓
【作者】 唐卓
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
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